Par catégorie. Pas globalement. Pour décider, pas pour découvrir au bilan.
Capway met en place une comptabilité analytique adaptée à votre activité : montures, verres, solaire, lentilles, classe A vs classe B. Chaque mois, vous voyez où vous gagnez et où vous perdez.
Quatre étapes pour transformer un chiffre d'affaires global en lecture précise par catégorie.
Paramétrage de votre outil comptable par catégorie : montures, verres, solaire, lentilles, accessoires. Classe A et classe B isolées.
Marge brute par catégorie chaque mois. BFA verriers intégrés. Charges directes affectées.
Classe A vs classe B, montures de marque vs MDD, solaire vs optique. Mix qui défend la marge, ou la grignote.
Arbitrage sur le mix produit, négociation verriers, gamme à rééquilibrer. Recommandations concrètes, pas génériques.
Classe A (plafonnée RAC 0) vs classe B (libre tarification). La réforme 100% Santé a comprimé la marge unitaire en classe A. Capway isole les deux catégories pour mesurer l'impact réel.
BFA verriers intégrés au calcul de marge mensuel, pas seulement en fin d'année. Marge nette après remise fournisseur visible chaque mois.
Marge récurrente, fidélisation client. Capway suit la marge par fournisseur et par type (journalières, mensuelles, torique, multifocale).
Marge élevée, activité saisonnière. Capway intègre les pics estivaux dans la lecture mensuelle et dans le plan de trésorerie associé.
Classe A plafonnée : marge réduite à l'unité. Reporter sur classe B (libre tarification) pour défendre la marge globale. Capway mesure l'écart chaque mois.
Bonus de Fin d'Année des verriers : impact significatif sur la marge réelle, à comptabiliser correctement au fur et à mesure. Capway récupère vos conditions négociées et les intègre.
Solaire (marge élevée), lentilles (marge récurrente), montures (volume), verres (marge fournisseur). Le mix doit s'équilibrer : Capway le lit chaque mois.
Stock invendu surévalue le résultat. Provisions pour dépréciation à activer, fiscalement déductibles. Un levier souvent sous-exploité.
Beaucoup d'opticiens regardent leur CA. Le CA ne dit rien sur la rentabilité.
Capway suit la marge brute par catégorie chaque mois : montures, verres, solaire, lentilles, classe A/B. Vous voyez ce qui rapporte. Vous voyez ce qui pèse. Vous arbitrez avec des chiffres.
Une marge globale masque les écarts. Vous pouvez avoir une bonne marge moyenne avec une catégorie qui fait perdre de l'argent. Le pilotage par catégorie (montures, verres, solaire, lentilles, classe A/B) montre exactement où vous gagnez et où vous perdez. Capway le met en place dès le démarrage de la mission.
Les Bonus de Fin d'Année des verriers sont comptabilisés au fur et à mesure selon les niveaux de remise probables, pas seulement en fin d'année. Cela donne une vision juste de la marge tout au long de l'exercice. Capway récupère les conditions négociées et les intègre.
Le paramétrage analytique se fait dès la mise en place (généralement sous 7 jours). Les premières lectures fiables arrivent au bout de 1 à 3 mois, le temps que les écritures s'accumulent dans la nouvelle structure. Au bout de 6 mois, vous avez une vue solide pour arbitrer.
Pas directement (Capway n'est pas un acheteur de verres pour vous). Mais Capway vous donne les chiffres précis nécessaires : volumes par fournisseur, BFA réels par verrier, marge nette après remise. Vous arrivez en négociation avec des données factuelles, pas des sensations.
Capway lit chaque mois votre mix actuel et le compare à des références sectorielles. Si la classe A pèse trop, si le solaire est sous-développé, si les lentilles ne sont pas assez poussées : recommandations chiffrées. Vous décidez en final, mais avec des données.
Capway met en place un suivi mensuel des marges par catégorie. 30 minutes en visio pour analyser votre mix actuel.
Auditons vos marges