La genèse d'un cabinet spécialisé en optique et audioprothèse.
« Mon bilan annonce un bénéfice mais ma trésorerie est dans le rouge. Je n'arrive pas à comprendre pourquoi. Tu peux jeter un œil ? »
L'opticien au bout du fil tenait son magasin depuis quelques années. Un commerce qui tournait, des comptes annuels produits dans les délais, un bilan apparemment correct. Et pourtant un décalage entre le résultat comptable et la réalité de la trésorerie.
Le bilan affichait un bénéfice net positif. La trésorerie disait compte courant débiteur. Les deux étaient vrais — mais la lecture sectorielle manquait pour faire le lien.
En une heure de visio, en parcourant le grand livre et les balances âgées, le diagnostic est apparu : une part importante des verres haut de gamme avait basculé en classe A (100 % Santé) sur l'année, faisant glisser le mix produit sans déclencher d'alerte. Le résultat de l'exercice restait positif grâce au stock de fin d'année, mais la trésorerie se dégradait en silence — un effet typique du secteur optique post-100 % Santé.
Vingt minutes de plus pour bâtir le plan d'action : renégociation des BFA verriers, ajustement du mix proposé en première intention, tableau de bord mensuel avec la marge par famille de produits suivie en temps réel. Autant de leviers concrets pour rétablir l'équilibre de trésorerie.
Ce qu'il fallait, c'était une lecture comptable adaptée au métier de l'optique.
L'optique et l'audioprothèse ont leurs propres règles : tiers payant, RAC 0, CCN Optique-Lunetterie, LPP, suivi 4 ans, BFA verriers. Les maîtriser en profondeur demande de s'y consacrer pleinement — c'est le choix de Capway.
Quand un opticien indépendant appelle Capway pour parler du RAC 0, du tiers payant CPAM/mutuelles, ou de la CCN Optique-Lunetterie, il obtient une réponse immédiate. Cette spécialisation supprime tout temps d'explication. Le vocabulaire est commun, les enjeux sont connus : la conversation peut directement porter sur les décisions à prendre.
Capway a choisi une seule niche — optique et audioprothèse. Pas un sujet exploré parmi d'autres. Le métier de tous les jours.
En concentrant son énergie sur un seul secteur, Capway en maîtrise les moindres rouages — réglementation, marges, conventions, fiscalité propres à l'optique et à l'audioprothèse. C'est ce choix qui fait la différence au quotidien.
Votre expert-comptable accompagne personnellement chaque dossier. Un seul interlocuteur expert-comptable diplômé, joignable directement, du premier appel à la révision annuelle.
Cette approche boutique limite naturellement le nombre de clients que Capway peut accompagner — et c'est volontaire. La qualité de la relation prime sur le volume.
Capway utilise les outils du moment : Google Calendar, signatures électroniques, visioconférence. Pas par effet de mode, mais parce qu'ils libèrent du temps. Le temps économisé sur l'administratif est consacré au conseil — là où Capway apporte de la valeur.
Inscription à l'Ordre des Experts-Comptables de Paris en octobre 2025. Choix de la spécialisation optique et audioprothèse dès le départ, puis onboarding des premiers clients indépendants et mise en place de la méthode analytique sectorielle.
Cabinet à taille humaine en croissance maîtrisée. Indépendants, franchisés, multi-sites, audioprothésistes accompagnés sur toute la France.
Capway continue de grandir avec une seule logique : une croissance maîtrisée, alignée sur la qualité de la relation. Pas une accumulation de dossiers, mais une équipe et une méthode qui s'enrichissent au service de chaque client.
Le club d'affaires opticiens, les guides téléchargeables, les simulateurs en ligne, les podcasts à venir — tous ces projets visent un même objectif : aider les opticiens et audioprothésistes à mieux piloter leur activité. Clients ou non.
Diagnostic gratuit. Pour les opticiens et audioprothésistes.
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